营销kpi考核（营销kpi考核三大指标）

今天给各位分享营销kpi考核的知识，其中也会对营销kpi考核三大指标进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

销售人员kpi指标包括哪些

财务：保费收入、利润、新产品保费收入成长率、新保费收入成长率。顾客：市场占有率、继续率、策略顾客满意度、市场形象。

kpi考核的三大指标包括效益类指标、营运类指标、组织类指标。效益类指标包括资产盈利效率、盈利水平等；营运类指标包括部门管理费用控制、市场份额等；组织类指标包括满意度水平、服务效率等。

工作能力 （60%） 工作效率（50%） 订单管理（20%） 准确性/准时性等 按时、准确完成每笔订单，得100分。审单有误，每出错一次或延迟出单1天扣20分。

销售人员绩效考核的影响指标 陌生拜访的客户数量 没有陌生拜访，哪来成交客户？这一点，大家都知道。我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。

．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。

销售绩效考核方案5篇

销售部绩效考核方案范本1 考核基本情况 (一)考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

销售绩效考核方案1 为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

对员工实施月度考核，考核实施时间为：每月的 5 ～10 日考核上月绩效。 第7条、考核实施 考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。

销售绩效考核方案 考核原则 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 考核结果与员工收入挂钩。

业务员绩效考核工作实施方案【篇一】 考核时间 每年X月 考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

以下是我帮大家整理的销售人员的绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售绩效考核内容

1、绩效考核内容 月度考核 本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。 年度考核 本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

2、考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。 考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，()及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。

3、绩效考核。工作业绩（权重55%）：计划完成率（20%）、货款回收率（15%）、销售费用率（10%）、新客户开发（10%）、市场信息收集（5%）、销售报表等（5%）。

4、销售绩效考核内容 导语：OTC营销工作内容主要包括了以渠道销售为主的面上的工作，和以连锁合作为主的点上的工作。

5、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为2xxx元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。 美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2xxx元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。

6、市场销售人员绩效考核办法篇二 工作任务考核书的考核要求。 工作任务与目标 按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售计划。